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原题目:麻省理工学霸获投500万美元 帮用户1秒拔草明星同款 :SKU2000多万

记者 | 古典典

在浏览社交媒体或刷剧时,许多女生都市好奇,明星身上的悦目衣服是什么牌子?多少钱?在那里买的?

Joy Tang也曾好奇过,只是她又进了一步。她做了一款让用户不仅知道这些谜底,还可以迅速去拔草的产物。2016年,做了七年算法工程师的Joy Tang离开了华尔街,开办了Mai小麦,通过AI识别内容平台上图片和视频内的时尚单品,然后将用户导流到电商平台,辅助内容平台变现。

在美国降生的Mai小麦,通过新颖的手艺吸引了Amazon、revolve等电商平台,另有H&M,forever 21等品牌,但在内容平台上却难有突破。到了2018年,Joy Tang注意到海内网红经济的崛起,因此决议将营业重心转移到中国。

现在,在内容平台端,Mai小麦已与微博和爱奇艺杀青了互助;在电商平台端,Mai小麦也收获了唯品会、拼多多、京东、天猫、淘宝、等海内主流电商平台。

商业模式方面,Mai小麦先从内容平台采买曝光广告,再以效果广告位的形式卖给电商平台,从中赚取差价。Joy Tang透露,Mai小麦现在的ROI(投资回报比)达到了1:4。

克日,Mai小麦宣布获得了500万美元A轮融资,Arbor Venture领投,Voyager Capital,Partech,Tekton Ventures跟投。Joy Tang示意,公司下一步将继续扩大广告位的采买量,并继续迭代产物。

在开办Mai小麦之前,Joy Tang已经有了两次创业履历。

第一次是她在麻省理工学院念书时,与中国留学生同砚一起做了一款面向中国留学生的“脸书”。那时,脸书照样一个在校园毗邻陌生人的社交App,但Joy Tang以为自己的社交需求没有被很好地知足。“中国留学生照样愿意和中国同砚玩,但那时每个学校的中国留学生很少,人人联系起来并不利便,以是我们就想做一个面向中国留学生的社交平台。”这款产物上线后积累了几万个注册用户,基本覆盖了美国、加拿大、欧洲、澳大利亚和日韩名校的留学生,厥后被海内的社交平台收购。

从麻省理工结业后,Joy Tang美国高频买卖行业做了7年的领衔策略师,卖力高频买卖的算法和落地。这是一个拼速率的行业,从业者需要在极短的时间内用计算机系统捕捉到市场转变,迅速地和买卖所对接。

“我们赚的是毫秒的差价,晚来一步就是亏钱。”作为团队里唯一的中国人,Joy Tang还卖力考察亚洲等新兴市场的买卖动向。为此,她在桌上放了8块屏幕,时刻要盯着上面转动的数字。

在云云高压的工作中,Joy Tang的调剂方式是把其中一块屏幕变成了社交平台页面。Facebook、Instagram、Pinterest......她在这些社交平台上浏览自己喜好的时尚博主,并给他们留言。“我每次看到一些网红明星穿得很漂亮的时刻,就会在谈论区里问她们,衣服在那里买的,有没有链接,效果从来没有人回复我。”

Joy Tang考察过时尚博主的留言区,有1%的留言会直接求链接,有20%的留言会赞美博主的穿搭悦目,实在也是在间接询问购置渠道。她最先思索,能不能做一个找明星同款的社交电商平台,把时尚博主拉过来带货。这就有了她的第二个创业项目——美国版小红书“InstanTag”。

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履历了一段时间的探索,Joy Tang发现美国腰部网红的体量没有办法和中国相比,而且缺乏专业化运作。“许多美国网红的朋友都是摄影师,她才气保证天天产出图片和视频。MCN也有,然则体量都对照小。”另一方面,美国的直播带货文化也不如海内郁勃。许多主播宁愿做内容去增进粉丝,也不愿意带货,可能做10条内容只有1条是带货的。

约请主播的路在美国天花板太低,于是Joy Tang最先追求手艺上的解决方案。2016年起,她注意到AI图像识别手艺的兴起,并逐渐运用到购物场景。一个典型的案例是图片社交平台Pinterest上线的Pin按钮, 用户点击了可以发现图片里的产物, 并可以发现更多相关博主及内容。

这个发现让她有了新的想法。2016年,Joy Tang成立了Mai小麦,用AI帮用户识别内容平台上的时尚产物,然后将用户导流到电商平台,实现内容平台的变现,解决了用户从“看到”纷歧定能“买到”这个痛点。

最最先,Mai小麦把识别手艺的API端口按月费制卖给时尚品牌和电商平台,客户包罗H&M,forever 21,Amazon、revolve等。但在和美国的内容平台谈互助时,大部分平台都对照守旧。“内容平台的用户体验改起来对照贫苦,需要我们和他们的手艺团队一起打磨共创,而且美国的内容平台对于社交电商远不如中国敏锐。”

2018年,海内网红经济崛起,Joy Tang看到直播电商实在就是内容电商的雏形,因此决议把Mai小麦的营业深扎在中国。

短视频和直播电商的兴起改变了用户的消费习惯。波士顿咨询的调研显示,70%的90后年轻人喜欢在内容上发现购物需求,而不是在电商平台搜索商品的名字。

对于内容平台而言,网红带货仍然是一条较重的变现模式。网红需要组建重大的选品团队,而且要和商家逐个相同佣金、坑位费、折扣、数目,还要肩负客服、退货等售后问题。因此,内容平台及许多内容制作者也在追求运营模式更轻,加倍手艺化的变现手段。

第一个向Mai小麦抛出橄榄枝的是微博。2018年,Joy Tang在北京的一场社交电商行业大会上展示了Mai小麦,引起了那时在场的新浪微博相关卖力人的兴趣。会后,新浪微博广告部的高层就找到了Joy Tang,详细领会之后示意希望实验一下Mai小麦的手艺。今后,Mai小麦把员工派到了微博,直接和微博的程序员对接手艺。“他们体验了我们的产物,以为异常相符趋势,能为媒体、用户、KOL都缔造价值,就把互助定下来了。”

接入Mai小麦的AI识别手艺后,用户在浏览微博大图时,大图右下角会泛起一个“同款推荐”按钮,点开后便可以浏览一些穿搭推荐的内容,也可以跳转到电商App或H5成交页面。Joy Tang透露,微博接入Mai小麦的手艺后,购置转化率在业界领先。

微博的乐成案例,让Mai小麦逐渐打开了海内市场,爱奇艺、芒果TV、小红书、抖音等都与Mai开展了联系。克日,Mai小麦与爱奇艺完成了手艺对接,即将上线视频搜索商品的按钮。

“相比播放视频前的硬广,这类广告植入显得更柔和。”Joy Tang先容,现在,这项手艺在爱奇艺上发生的广告点击率跨越业界平均水平。

在电商平台端,Mai小麦已与唯品会、拼多多、京东、天猫、淘宝、等海内主流电商平台,以及Cafe24(韩国)、Mark Styler(日本)、Farfetch、SHEIN等国际电商平台杀青互助,搭建的商品库拥有2000多万SKU。

Joy Tang示意,公司下一步将继续扩大广告位的采买量,并继续迭代产物。“许多用户只是抱着逛街的心态,可能不会马上下单。我们之后想加一个‘珍藏’按钮,让用户可以把喜欢的名目先保存起来。“

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