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usdt官网下载(www.caibao.it):职场达人-中国人寿立富通讯处资深业务经理 谢欣妤化危急为转机 从挫折中累积履历 第1张 达人小档案

「我们随时饰演两种角色,一个是需要,另一个是被需要。」中国人寿立富通讯处资深营业司理谢欣妤贴切说出人与人之间互动过程中的关系。2008年金融海啸后,让谢欣妤反思她可以为保户做什么,成为一位被需要者,于是,她以「利他」为原则,提供保户「想要且需要」的资讯。也因此,谢欣妤乐成拓展高资产客群,不仅协助他们财政计划,并获得医师群的信托,还约请她担任照料。在很多人眼中,谢欣妤是营业妙手、常胜女王,曾三次荣登中国人寿三次极峰会、两次岑岭会会长宝座,主要客群以医生为主,身兼台南市西医、中医、牙医三家公会的照料,服务数百位的保户,谢欣妤回忆2008年前,那时的她并不是这样。

金融海啸后 调整生长计谋

「那时我跟许多保险营业员一样,以传统缘故保户、转先容市场为主,销售寿险与健康险等保单,但一场金融海啸,打乱了我原有的步骤。」谢欣妤说,2008年受雷曼兄弟停业影响,全世界陷入亘古未有的系统性风险,大约有半年的时间造访客户时都无法说明新的商品,都在起劲抚慰客户想解约的情绪。

这段时代,谢欣妤抚慰客户同时,心里打击让她最先省思自己的角色。「我一直想,营业员的角色只能这样吗?要若何凸显、提升自己的价值?若何找到一个能稳固谋划的客群?」她决议调整自己生长计谋,改锁定医生族群,希望借由剖析风险与财政计划协助高资产族群,削减外来风浪发生的影响。

为医师量身订做 提供资讯

不外,虽然心理这么想,但做起来并不容易。谢欣妤说自己那时也挺异想天开的,以为医生市场单纯好切入,但现实接触才发现不是这么回事。「医生忙着看病人、作息时间不牢固,若是我直接去诊间或诊所造访、递资料,不是见不著对方,就是会被门外的护理人员挡下,基本没有见面的机遇;纵然好不容易约定时间碰面,暂且作废或延后更是屡见不鲜。」谋划医师客群前两年,她基本没机遇与医生谈到话。

谢欣妤以为「没有失败的挫折感、只有履历的垫脚石」,她从拒绝与作废中逐步的累积履历。就在历经20多次的造访碰钉子后的医师对她说:「我给妳两个小时,看妳能给我什么资讯。」才终于乐成的打开新市场。进入医师族群市场后,谢欣妤明白为各阶段医师「量身订做」相符他们的保险商品,同时提供有用的资讯,例如开业医生,因面临风险相对较多,就需谋划管理、劳动律例等资讯。谢欣妤在服务过程中不停累积专业知识,乐成取得医师们信托,成为公会照料。

i-Agent系统 使显示更专业

近二年中国人寿启动数位转型,推出「i-Agent」系统,这套系统成为她的好帮手,系统让她能快速查询客户已投保的保单,当客户对某个法律或保单资料不甚明白时,她也能打开「i-Agent」系统资讯向客户说明,让她出门不再大包小包背着厚重的资料,还能即时提供资讯和当下完成调整与处置,省时又省力。

谢欣妤说,「专业服务突显我们的价值,金融科技则能成为我们专业的助力。」展望未来,她想向有相同理念的年轻人,分享自己的专业知识与市场,培育下一代,让保险专业与准确看法透过更多优质年轻人向外通报,真正落实保险的大爱精神。

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达人小档案

入行资历:24年

辖下人力:28人

小我私家得奖纪录:

1.109年度岑岭表彰会 会长

2.108年度极峰表彰会 会长

3.108年度岑岭表彰会 副会长

4.107年度极峰表彰会 会长

5.107年度岑岭表彰会 会长

达人座右铭

没有失败的挫折感,只有履历的垫脚石

职场达人-MMdc要害数位行销资深计谋司理 林建宏创新头脑 菜鸟AE变司理 台湾人寿平稳传 免费预约保险照料 Allbet Gaming声明:该文看法仅代表作者自己,与阳光在线无关。转载请注明:usdt官网下载(www.caibao.it):职场达人-中国人寿立富通讯处资深业务经理 谢欣妤化危急为转机 从挫折中累积履历
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2 条回复
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    别结局,我还想一直看

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